{"id":19715,"date":"2026-10-15T16:32:58","date_gmt":"2026-10-15T19:32:58","guid":{"rendered":"https:\/\/www.blogsoestado.com\/evandrojunior\/?p=19715"},"modified":"2026-10-15T16:33:01","modified_gmt":"2026-10-15T19:33:01","slug":"felipe-fernandes-confianca-e-credito","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs2.blogsoestado.com\/evandrojunior\/2026\/10\/15\/felipe-fernandes-confianca-e-credito\/","title":{"rendered":"Felipe Fernandes: “Confian\u00e7a \u00e9 Cr\u00e9dito”"},"content":{"rendered":"\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Quando comecei minha vida empresarial, trabalhando em obras pelo interior do Maranh\u00e3o, uma das minhas maiores preocupa\u00e7\u00f5es era conseguir equilibrar o caixa.<\/p>\n\n\n\n

Quem trabalha com constru\u00e7\u00e3o sabe que existe uma dist\u00e2ncia entre executar um servi\u00e7o e receber por ele. Os materiais precisam chegar, os funcion\u00e1rios precisam ser pagos e a obra n\u00e3o pode parar enquanto se espera pela pr\u00f3xima medi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Naquela \u00e9poca, conseguir comprar material de constru\u00e7\u00e3o com dez dias de prazo de pagamento j\u00e1 representava uma conquista.<\/p>\n\n\n\n

Dez dias.<\/p>\n\n\n\n

Pode parecer pouco para quem est\u00e1 acostumado a negociar grandes opera\u00e7\u00f5es financeiras. Para mim, naquele momento, significavam f\u00f4lego. Era um intervalo que permitia organizar pagamentos, movimentar a obra e administrar melhor os recursos dispon\u00edveis.<\/p>\n\n\n\n

Com o passar do tempo, os fornecedores foram me conhecendo. As compras se repetiam, os compromissos eram cumpridos e a rela\u00e7\u00e3o comercial se fortalecia.<\/p>\n\n\n\n

Os dez dias viraram trinta. Depois, sessenta. Em algumas situa\u00e7\u00f5es, noventa.<\/p>\n\n\n\n

Os limites de compra tamb\u00e9m aumentaram.<\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o era apenas uma quest\u00e3o de venderem mais para mim. Aqueles fornecedores passaram a acreditar que, se eu assumia determinado compromisso, tinha capacidade e disposi\u00e7\u00e3o para honr\u00e1-lo.<\/p>\n\n\n\n

Sem perceber, eu estava construindo um patrim\u00f4nio que n\u00e3o aparecia no balan\u00e7o da empresa.<\/p>\n\n\n\n

Estava construindo cr\u00e9dito.<\/p>\n\n\n\n

E n\u00e3o me refiro apenas ao cr\u00e9dito banc\u00e1rio, medido por taxas de juros, garantias e limites aprovados. Refiro-me a algo que existe antes de qualquer opera\u00e7\u00e3o financeira: a confian\u00e7a que as pessoas depositam na nossa capacidade de realizar aquilo que prometemos.<\/p>\n\n\n\n

Com o tempo, fui compreendendo que esse tipo de cr\u00e9dito pode valer tanto quanto o dinheiro que temos dispon\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n

Porque dinheiro \u00e9 importante, mas nem sempre \u00e9 suficiente para abrir determinadas portas.<\/p>\n\n\n\n

A confian\u00e7a, muitas vezes, \u00e9 o que faz algu\u00e9m concordar em abri-las.<\/p>\n\n\n\n

Pense em um fornecedor que aceita entregar mercadorias antes de receber. Ele est\u00e1 financiando, ainda que por alguns dias, a atividade de outra empresa.<\/p>\n\n\n\n

Pense em um cliente que contrata um servi\u00e7o de grande porte. Antes de receber o resultado, ele precisa acreditar que aquela empresa ser\u00e1 capaz de entregar o que prometeu.<\/p>\n\n\n\n

Ou em um investidor que decide participar de um empreendimento ainda no papel. Ele n\u00e3o est\u00e1 comprando apenas n\u00fameros de uma proje\u00e7\u00e3o financeira. Est\u00e1 depositando confian\u00e7a nas pessoas respons\u00e1veis por transform\u00e1-los em realidade.<\/p>\n\n\n\n

Em todos esses casos, existe uma antecipa\u00e7\u00e3o de valor baseada em uma expectativa de realiza\u00e7\u00e3o futura.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 isso que torna a confian\u00e7a t\u00e3o poderosa.<\/p>\n\n\n\n

Muitos anos depois, percebo o mesmo princ\u00edpio presente em neg\u00f3cios de outra dimens\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Atualmente, estamos estudando a aquisi\u00e7\u00e3o de uma \u00e1rea para desenvolver um empreendimento. Em vez de simplesmente pagar pelo terreno, propusemos uma permuta financeira: o propriet\u00e1rio participa dos resultados futuros do projeto, enquanto nossa empresa assume a responsabilidade de estrutur\u00e1-lo, constru\u00ed-lo e comercializ\u00e1-lo.<\/p>\n\n\n\n

\u00c0 primeira vista, parece apenas uma modalidade de negocia\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria.<\/p>\n\n\n\n

Mas existe algo muito mais profundo nessa opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

O propriet\u00e1rio possui hoje um patrim\u00f4nio concreto, um terreno que tem valor independentemente de qualquer projeto nosso. Ao considerar uma permuta, ele aceita trocar parte da certeza de um recebimento imediato pela expectativa de um resultado futuro.<\/p>\n\n\n\n

Para isso, precisa confiar.<\/p>\n\n\n\n

Confiar que temos conhecimento para desenvolver o empreendimento. Que sabemos administrar recursos, enfrentar dificuldades, cumprir obriga\u00e7\u00f5es e conduzir o projeto at\u00e9 sua conclus\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Naturalmente, contratos, garantias e estudos de viabilidade continuam sendo indispens\u00e1veis. Confian\u00e7a n\u00e3o significa dispensar prud\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n

Mas nenhuma dessas ferramentas substitui completamente a credibilidade de quem assume o compromisso.<\/p>\n\n\n\n

Sem ela, muitas negocia\u00e7\u00f5es sequer come\u00e7am.<\/p>\n\n\n\n

E veja como as coisas se conectam.<\/p>\n\n\n\n

Anos atr\u00e1s, a confian\u00e7a de um fornecedor me concedia dez dias para pagar uma compra de material.<\/p>\n\n\n\n

Hoje, a confian\u00e7a constru\u00edda ao longo de uma trajet\u00f3ria pode permitir que um propriet\u00e1rio considere colocar um terreno inteiro \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o de um empreendimento, recebendo sua participa\u00e7\u00e3o \u00e0 medida que o projeto se realiza.<\/p>\n\n\n\n

Mudaram os valores, os prazos e as responsabilidades.<\/p>\n\n\n\n

O princ\u00edpio continua o mesmo.<\/p>\n\n\n\n

Existe, por\u00e9m, uma responsabilidade proporcional a esse benef\u00edcio.<\/p>\n\n\n\n

Quanto maior o cr\u00e9dito que recebemos, maior deve ser o cuidado com aquilo que fazemos dele.<\/p>\n\n\n\n

Porque a confian\u00e7a permite assumir compromissos que ultrapassam os recursos dispon\u00edveis naquele instante, mas n\u00e3o elimina a obriga\u00e7\u00e3o de honr\u00e1-los.<\/p>\n\n\n\n

E talvez esteja a\u00ed uma das diferen\u00e7as entre ter cr\u00e9dito e merecer cr\u00e9dito.<\/p>\n\n\n\n

O primeiro pode ser concedido. O segundo precisa ser constru\u00eddo continuamente.<\/p>\n\n\n\n

Volto \u00e0queles primeiros dez dias de prazo.<\/p>\n\n\n\n

Na \u00e9poca, eu enxergava apenas uma facilidade para comprar material e manter a obra funcionando.<\/p>\n\n\n\n

Hoje, olhando para tr\u00e1s, percebo que estava recebendo algo maior.<\/p>\n\n\n\n

A cada compromisso cumprido, algu\u00e9m se dispunha a confiar um pouco mais em mim. E, a cada nova demonstra\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a, surgia uma capacidade de realiza\u00e7\u00e3o que antes eu n\u00e3o tinha.<\/p>\n\n\n\n

Aquilo que as pessoas est\u00e3o dispostas a confiar a voc\u00ea \u2014 prazo, responsabilidade, patrim\u00f4nio \u2014 diz muito sobre a credibilidade que voc\u00ea construiu ao longo da vida.<\/p>\n\n\n\n

Porque confian\u00e7a \u00e9 cr\u00e9dito.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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