{"id":19397,"date":"2026-09-03T13:13:22","date_gmt":"2026-09-03T16:13:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.blogsoestado.com\/evandrojunior\/?p=19397"},"modified":"2026-09-03T13:13:24","modified_gmt":"2026-09-03T16:13:24","slug":"felipe-fernandes-o-imposto-da-desconfianca","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs2.blogsoestado.com\/evandrojunior\/2026\/09\/03\/felipe-fernandes-o-imposto-da-desconfianca\/","title":{"rendered":"Felipe Fernandes: “O imposto da desconfian\u00e7a”"},"content":{"rendered":"\n
\"\"
Felipe Fernandes: “O mercado n\u00e3o precifica apenas aquilo que uma empresa possui. Precifica tamb\u00e9m o quanto acredita nela”<\/strong><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Numa conversa recente, eu explicava a algu\u00e9m como analisamos e selecionamos os projetos em que decidimos investir. Falava de crit\u00e9rio, do que aceitamos e do que recusamos. N\u00e3o era uma reuni\u00e3o de venda. Era uma conversa sobre m\u00e9todo.<\/p>\n\n\n\n

Em determinado momento, a pessoa me interrompeu e disse: no pr\u00f3ximo, eu quero entrar.<\/p>\n\n\n\n

Levei alguns dias pensando naquela frase. Ela n\u00e3o perguntou quais as condi\u00e7\u00f5es. N\u00e3o pediu garantias. N\u00e3o pediu tempo para pensar.<\/p>\n\n\n\n

E o mais curioso \u00e9 que ningu\u00e9m decide nada em terreno firme hoje. Quem empreende no Brasil vive fechando or\u00e7amento com vari\u00e1veis em aberto, montando pre\u00e7o sem saber exatamente o custo do ano que vem, assinando contrato com uma margem de seguran\u00e7a embutida para o que ainda n\u00e3o d\u00e1 para calcular. Todo mundo est\u00e1 no mesmo cen\u00e1rio, com as mesmas d\u00favidas.<\/p>\n\n\n\n

E, ainda assim, aquela pessoa decidiu entrar.<\/p>\n\n\n\n

O que estava sendo negociado ali n\u00e3o era dinheiro. Era confian\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n

Quem empreende aprende, algumas vezes da maneira mais cara, que a desconfian\u00e7a tamb\u00e9m tem pre\u00e7o. S\u00f3 que ela n\u00e3o chega em forma de boleto.<\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o existe na legisla\u00e7\u00e3o um tributo chamado imposto da desconfian\u00e7a. Nenhum contador o encontrar\u00e1 entre as obriga\u00e7\u00f5es da empresa. Ele n\u00e3o aparece destacado numa nota fiscal e n\u00e3o possui al\u00edquota definida.<\/p>\n\n\n\n

Mesmo assim, n\u00f3s o pagamos.<\/p>\n\n\n\n

Quando um banco confia menos em uma empresa, pede mais garantias ou cobra mais caro pelo dinheiro.<\/p>\n\n\n\n

Quando um fornecedor deixa de confiar, encurta o prazo.<\/p>\n\n\n\n

Quando um cliente desconfia, exige mais documentos, mais etapas, mais garantias antes de assinar.<\/p>\n\n\n\n

Quando um bom funcion\u00e1rio deixa de acreditar no futuro da companhia, come\u00e7a silenciosamente a procurar outro lugar.<\/p>\n\n\n\n

Quando um s\u00f3cio perde a confian\u00e7a no outro, aquilo que antes se resolvia numa conversa passa a exigir contratos, advogados e mecanismos de prote\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Tudo ficou mais caro. E, curiosamente, talvez nenhum pre\u00e7o tenha mudado. O que mudou foi a confian\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n

Quem administra uma empresa dedica enorme aten\u00e7\u00e3o aos custos que consegue enxergar. Negocia aluguel, compara taxas, acompanha folha, margem e caixa. \u00c9 assim que deve ser. Mas existem custos que n\u00e3o aparecem na DRE.<\/p>\n\n\n\n

Reputa\u00e7\u00e3o \u00e9 um deles. Credibilidade tamb\u00e9m. Previsibilidade talvez seja o mais silencioso dos tr\u00eas. S\u00e3o coisas estranhas porque, enquanto est\u00e3o presentes, quase n\u00e3o percebemos quanto valem. \u00c9 quando come\u00e7am a desaparecer que descobrimos seu pre\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n

Penso na confian\u00e7a como uma conta banc\u00e1ria que ningu\u00e9m v\u00ea. Durante anos, uma empresa honra compromissos, cumpre a palavra, entrega aquilo que prometeu. Nenhuma dessas atitudes costuma produzir um grande acontecimento. S\u00e3o pequenos dep\u00f3sitos, feitos diariamente, quase sempre sem aplauso.<\/p>\n\n\n\n

At\u00e9 o dia em que \u00e9 preciso sacar.<\/p>\n\n\n\n

Surge uma crise. Um pagamento precisa ser renegociado. Um neg\u00f3cio depende menos do contrato e mais da palavra de quem est\u00e1 do outro lado da mesa. \u00c9 nesse momento que se descobre se todos aqueles dep\u00f3sitos valeram alguma coisa.<\/p>\n\n\n\n

Ou n\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Talvez por isso duas empresas com n\u00fameros semelhantes consigam condi\u00e7\u00f5es t\u00e3o diferentes diante do mesmo banco ou do mesmo fornecedor. O balan\u00e7o explica uma parte. A hist\u00f3ria explica a outra.<\/p>\n\n\n\n

O mercado n\u00e3o precifica apenas aquilo que uma empresa possui. Precifica tamb\u00e9m o quanto acredita nela.<\/p>\n\n\n\n

E aqui come\u00e7a a parte inc\u00f4moda dessa reflex\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 muito f\u00e1cil cobrar confian\u00e7a dos outros. Queremos previsibilidade do governo, do banco, dos clientes, do mercado. Mais dif\u00edcil \u00e9 perguntar quanta previsibilidade oferecemos a quem convive conosco.<\/p>\n\n\n\n

Prometemos e n\u00e3o cumprimos.<\/p>\n\n\n\n

Mudamos crit\u00e9rios no meio do caminho.<\/p>\n\n\n\n

Dizemos uma coisa na reuni\u00e3o e fazemos outra depois.<\/p>\n\n\n\n

E ent\u00e3o nos surpreendemos quando o fornecedor reduz o prazo, o funcion\u00e1rio pede tudo por escrito ou o parceiro come\u00e7a a exigir garantias onde antes bastava um aperto de m\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

A confian\u00e7a foi substitu\u00edda pela prote\u00e7\u00e3o. E prote\u00e7\u00e3o custa dinheiro.<\/p>\n\n\n\n

Ser previs\u00edvel naquilo que realmente importa n\u00e3o aparece em nenhum registro cont\u00e1bil. Mas \u00e9 o que sustenta tudo o que aparece.<\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o previs\u00edvel no sentido de jamais mudar de opini\u00e3o. Bons empres\u00e1rios mudam quando os fatos mudam. Previs\u00edvel na palavra. Nos valores. Nos compromissos. E, sobretudo, na forma como se comporta quando as coisas d\u00e3o errado.<\/p>\n\n\n\n

Porque confian\u00e7a n\u00e3o significa acreditar que algu\u00e9m nunca ter\u00e1 problemas. Significa acreditar em como essa pessoa se comportar\u00e1 quando eles chegarem.<\/p>\n\n\n\n

Volto ent\u00e3o \u00e0quela conversa. Algu\u00e9m decidiu entrar num projeto justamente quando ningu\u00e9m sabe ao certo o que vem pela frente. N\u00e3o foi a certeza sobre o cen\u00e1rio que permitiu aquela frase. Foi a confian\u00e7a em quem estava do outro lado da mesa.<\/p>\n\n\n\n

Quanto custa o dinheiro que tomamos emprestado, n\u00f3s sabemos. Quanto pagamos de impostos, tamb\u00e9m. Mais dif\u00edcil \u00e9 descobrir quanto passamos a pagar no dia em que os outros come\u00e7am a deixar de acreditar em n\u00f3s.<\/p>\n\n\n\n

O imposto da desconfian\u00e7a n\u00e3o vem com DARF. Talvez por isso seja t\u00e3o f\u00e1cil esquecer que ele existe.<\/p>\n\n\n\n

At\u00e9 o dia em que chega a conta.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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